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Marketing achats : Les acheteurs au centre du jeu
Farid Belkacemi Dim 18 Déc - 22:20
Vecteur d’influence, le marketing achats positionne la fonction en véritable interface entre l’externe et l’interne. Outre l’analyse détaillée et segmentée du marché amont, très utile pour négocier et élaborer la stratégie, les directions des achats mettent en œuvre un ensemble d’actions volontaristes en direction des fournisseurs et des clients internes. Elles facilitent et sollicitent des innovations pour apporter de nouveaux avantages concurrentiels à leur entreprise. Elles influencent le positionnement tarifaire ou technique des fournisseurs. Elles rendent leurs besoins attractifs pour séduire les meilleurs dans chaque famille d’achats. En s’appuyant notamment sur leur expertise technique et le soutien de la direction générale, les services achats interviennent sur les spécifications des prescripteurs. Les différentes pratiques de marketing achats leur permettent de jouer un rôle central dans la stratégie globale de l’entreprise. Le sourcing international positionne aussi la direction des achats dans un rôle stratégique puisque ce type d’opération l’engage à anticiper ses axes de croissance. D’où l’importance d’entretenir avec les ventes un dialogue constructif. Il permettra de préparer suffisamment en amont la construction du panel fournisseurs correspondant aux marchés conquis ou aux futures implantations industrielles du groupe. La tâche des achats se complique bien souvent lorsqu’il est question de trouver de nouveaux partenaires dans un pays où le groupe ne dispose ni d’équipe achats, ni même de la moindre implantation. L’exercice n’est pas à la portée de toutes les entreprises et nécessite des ressources comme des compétences particulières.
Farid Belkacemi- Admin
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Date d'inscription : 18/11/2011 -
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