Conseil achats : « du concret, svp ! »

**Farid Belkacemi** Dim 18 Déc - 22:34

Face à la crise, la majorité des directions achats ont allégé leur budget conseil, mettant à contribution leurs ressources internes. Les missions opérationnelles et la réduction des coûts ont été privilégiées, avec des économies décrochées autant chez les fournisseurs qu’en ajustant les besoins. Matières premières, transport-logistique, investissements industriels, relations fournisseurs, les mandats complexes et chronophages ont également été plébiscités. La dimension internationale a pris par ailleurs de plus en plus de poids, à travers le sourcing sur une zone géographique précise ou la convergence des pratiques achats dans les filiales étrangères. Si les missions stratégiques et organisationnelles ont perdu du terrain, elles n’ont pas pour autant disparu. Les directions générales en sont parfois à l’origine. 2010 semble être synonyme de reprise pour le conseil achats, avec des demandes plus tournées vers la création de valeur. Formes de conseil les plus opérationnelles, car le consultant s’intègre au service achats, le staffing et le management de transition sont en plein essor. Les entreprises y puisent de la flexibilité, des compétences et des bonnes pratiques. Recherche d’expertise (achats cycliques, achats projets) ou solution provisoire (pic de charge, départ ou absence dans l’équipe), le staffing devient également une véritable composante de la politique RH des directeurs achats : palliatif aux recrutements difficiles ou au gel des embauches, vivier de bons profils, voire « période d’essai ». Version haut de gamme des prestataires achats, le manager de transition est sollicité, dans trois cas : fusion ou cession, vacance du poste de directeur des achats, amélioration de la performance ou réorganisation du service. Chargé de réduire les coûts, il doit aussi apaiser les craintes face aux changements, impliquer ses équipes et vendre les achats dans l’entreprise.